B2B Marketing: Τι είναι και πως μπορεί να βοηθήσει την επιχειρησή σου, ft Thanos Koulopoulos
Σε αυτό το επεισόδιο καλεσμένος μας είναι ο Θάνος Κουλόπουλος ιδιοκτήτης της Umatter, ενός agency που ειδικεύεται στο B2B marketing. Μαζί με τον Δημήτρη Χατζημιχαηλίδη συζητούν τι είναι το B2B marketing ποιες είναι οι διαφορές του από το B2C. Εξηγούν τον όρο του inbound marketing και πως αυτό συνδέεται άμεσα με το business to business marketing.
Αναφέρουν πως στήνεται εξαρχής μια B2B καμπάνια, ποια είναι η μεθοδολογία που ακολουθούν για να συγκεντρώσουν leads. Αναλύουν πως πρέπει να δομηθεί η επικοινωνία με τον δυνητικό πελάτη (lead) μια τέτοιας καμπάνιας και ποιο πρέπει να είναι το περιεχόμενο που θα λάβει. Μιλούν για τα εργαλεία που χρησιμοποιούν για την υλοποίηση της καμπάνιας Από την κουβέντα δεν λείπει ο τρόπος με τον οποίο αξιολογούν τα leads καθώς και ο χρόνος που απαιτείται για να αποδώσει μια καμπάνια.
Επιπλέον επισημαίνουν τον κομβικό ρόλο που παίζει για μια B2B επιχείρηση το website και πως πρέπει αυτό να είναι δομημένο ώστε να μπορεί να επικοινωνεί άμεσα τις υπηρεσίες στον πελάτη ως μια λύση και όχι ως ένα προϊόν. Τέλος αναφέρουν πως έχει επηρεάσει και το B2B marketing το A.I. και πως αξιοποιείται στη μείωση χρόνου κάποιων διεργασιών.
Αν σε ενδιαφέρει το επιχειρείν και θες να κατανοήσεις έννοιες που αφορούν την ψηφιακή ανάπτυξη της επιχείρησης σου κάνε εγγραφή στο κανάλι μας για να μη χάσεις κανένα επεισόδιο!
Δημήτρης Χατζημιχαηλίδης Social:
Δημήτρης Χατζημιχαηλίδης Social:
Θάνος Κουλόπουλος Social:
Podcast Επιχειρ-IN Social:
- (00:00) - Εισαγωγή
- (03:03) - Τι είναι το inbound marketing
- (05:40) - Διαφορές μεταξύ B2B και B2C marketing
- (09:35) - Εργαλεία του B2B marketing
- (12:25) - Το outreach και το B2B marketing
- (16:14) - Χρόνος απόδοσης του B2B marketing
- (28:00) - Αξιολόγηση των leads
- (31:27) - Τι είναι το lead magnet
- (36:39) - Τα χαρακτηριστικά του B2B website
- (44:26) - Copywriting σε B2B websites
- (48:34) - B2B marketing στρατηγική
- (53:33) - Τι είναι το lead generation
- (58:31) - Το AI στο B2B marketing
- (01:02:41) - Συμβουλές για το B2B marketing
